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La partie variable, calculée sur les résultats et les objectifs atteints, peut représenter entre 20% et 50% de la rémunération totale. Cette composante permet aux commerciaux performants de significativement augmenter leurs revenus.
Après quelques années d'expérience, un commercial confirmé peut prétendre à une rémunération globale oscillant entre 40000 et 60000 euros annuels, voire davantage selon ses performances et le type d'équipements commercialisés.